启示:滑雪运动器材品牌早期,圈子才是市场,产品就是社交密码。
Burton瞄准美国本土单板赛事(当时极其小众),自己带选手参赛,拿冠军、做赞助,跟滑手一起打磨产品。一边做赛事合作,一边搞圈层活动,滑雪板不断升级,销量稳定增长。
启示:极限运动靠赛事破圈,产品靠用户共创。
随着北美大部分滑雪场允许单板滑雪,Burton抓住机遇:扩大产能,从车库工坊变工业化工厂,开始推出雪服、雪鞋、护具、雪镜、背包等配套装备签约专业滑手出“Pro Model签名款”
启示:好产品+明星滑手+赛事合作=品牌销量三驾马车
Burton开始:投资奥运、世界杯赛事,扩展欧美、日本、澳洲市场,推出潮流联名、滑雪营地、极限运动节,逐渐从运动品牌→滑雪生活方式品牌,文化影响力溢出装备本身,成为年轻人潮流标志。
启示:品牌=产品+文化+圈层归属
Burton全线产品走环保路线,推出:Step On免绑雪鞋系统,全可回收环保雪板投资自有赛事、雪场体验营地、极限运动俱乐部,强化科技、环保、生活方式三位一体定位,继续领跑全球。
启示:成熟品牌靠科技升级+赛事IP+环保责任感筑护城河
Burton用48年告诉我们:自主品牌要靠好产品、赛事合作、圈层文化、用户共创、渠道多元,慢慢做厚。
中国冰雪运动起步虽晚,但正当红利期。我们也相信,未来几年,一定会有更多中国自主滑雪品牌站上世界舞台,写下属于国牌的雪场传奇。
如果你对国内滑雪装备品牌故事感兴趣,或者需要滑雪板OEM/ODM定制方案,欢迎拨打我们电话186-3853-1777!一起滑出中国冰雪新速度!